早读精选

2019-06-22 08:37:28  阅读 434 次 评论 0 条

好处≠价格,证据=价格!

客户往往更相信看到的,而不是听到的,所以好处一定要看得见才值钱。

当好处足够大,客户付出的代价就是投资;如果好处不够大,那么他付出的代价越大他就越痛苦。

给客户搭建未来的框架,当这个框架牢不可破时,客户就会购买,并迫不及待的去实施他的未来框架。

当一个人价值观强烈想要的时候,就会丧失判断力,就像老头老太太太想延年益寿了,你卖他长寿药,他就愿意花高价购买。

因此每个人角度不一样,看待问题的结论就不一样,对待不同的人,要站在他的角度去考虑!


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